推廣定位人群現狀

推廣定位人群現狀

l 機構、p2p平臺或公司：

銀行：產品優勢強、多，但是很多客戶資質不夠，導致借不到款，只能轉成向小貸公司甚至高利貸機構去借款，銀行借款客戶成功率只有10%，所以大部分客戶沒有實現消化

小貸公司、民間借貸機構：地域性強，操作靈活，所需資料相對較少，但是自身產品少，而且利息比較高，對他們來講既需要產品也需要輸出客戶

l 銀行業務經理、小貸公司等信貸經理：他們有大量的客戶源，經常局限于沒有更適合的產品而導致做不成單或者去別人公司飛單

l 真正需要貸款的客戶：需要買車買房的，或者有車有房去抵押的，或者只是上班族有打卡工資，還有的是私營老板需要創業或者周轉經營的，總之是有各種貸款需求目的的人都是我們的客戶

另外從百度指數搜索“貸款”看，pc端9442，移動端7167，說明移動端的搜索量已經快趕上pc端了

根據客戶人群性質我們的推廣方式

1、機構和公司：我們會電聯拜訪面談，簽訂合同，將他們的產品放到我們平臺上，吸引一些貸款人關注，另外會在網站后臺設置可以讓其導入消化不了的客戶到我們平臺；還有選整理分類信息里面的機構電話進行電話、短信、郵件營銷。

信貸經理：a、通過建信貸qq群、微信群

特點：簡單易上手，低成本操作，只需要一些時間和精力和方法。利用其推廣平臺的強互動交流性能夠讓目標客戶被動的接受。

資源：目前公司去年已經加了幾百個QQ群，今年微信群有76個，前者主要是用軟件挖出qq和郵箱進行活動的定期發送，接下來我們還要主動建一些只有信貸經理甩單的群，將別人群里的資源變成自己的，然后圈出他們并且轉移到微信公眾號上

需要：整合公司所有的qq里有信貸經理的群的qq，買兩個軟件（豪迪qq群發器），郵件群發器+郵箱導出器，一名階段性推廣人員

成本：200元永久

          b、網貸行業門戶新聞平臺軟文發布、banner圖文廣告、導航鏈接等，通過這些平臺已經積累的信貸人群進行轉化

特點：借助各大新聞媒體挑選出有針對性、目的性的平臺以新聞報道的高端方式把企業營銷推廣信息傳播出去，在網絡間強力傳播出去，形成巨大的新聞效應，通過新聞稿的推廣手法，起到宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內涵、文化的作用。

資源：整理出71個行業門戶平臺，其中有30個是流量每天上百的，廣告報價單已經拿到了前七家，平均都要2000-3000每月，正在篩選出性價比高的投放合作形式

需要：一旦找到合適的合作方式需要每個月投入固定的廣告費

費用：（暫定/月）*月數*合作平臺數

          c、微信信貸公眾號大V服務菜單鏈接流量導入

特點：找到精準的貸款相關的公眾號菜單流量導入到移動端網站，流量精準數據可靠，效果直接，彌補了競價付費推廣

資源：還未整合

需要：找到合適的愿意合作的大v

費用：每月5000左右-幾萬

          d、垂直門戶論壇：論壇營銷可以用做普通的宣傳活動方式使用，也可以針對特定的目標組織或者特殊人群進行重點宣傳活動，可信度比較高，目標人群比較集中，有利于口碑宣傳的擴散。成本低，不需要花費大量的投入，重要的是，效果是十分明顯的，除此以外還能掌握反饋信息及時對宣傳活動方案或者產品進行調整。

資源：71家門戶中帶論壇的有一半，都是免費注冊的，前期外推已經注冊了一部分，如果能找到這部分資源直接用，剩下的也都要注冊的

需要：我來整合和注冊，測試發帖效果

費用：免費

貸款客戶：

a、SEO   

對目標消費者進行搜索引擎時第一時間進行引流，通過SEO關鍵詞布局與結合百度、360、搜狗等中文主流搜索引擎最新算法不斷優化網站的大量精準關鍵詞到搜索結果首頁,從而獲取大量信貸業務相關流量，與此同時把站內結構、內容、功能、體驗做好留住客戶轉化客戶。

b、競價網盟   

特點：通過對搜索引擎競價推廣賬戶的優化，從而在搜索引擎搜索結果中取得比自然seo優化更高的排名，以較低的成本，較短的時間，獲取較大的效益。

資源：百度的競價做不了，打算再找首屏科技談下，如果不能百度競價，一定要做其他搜索引擎的競價和網盟

需要：我兼做競價和網盟

費用：大幾千至少每月

c、地標、dsp廣告

特點：通過運用基于數據的用戶定向(Audience Targeting)技術，將我們的網站、頁面的信息與潛在客戶即目標人群進行廣告溝通和投放

資源：以前測試過搜狗的，流量比較精準，但現在已停掉

d、廣點通粉絲通   

特點：海量受眾基礎：涵蓋億萬網民，擁有多種展現形式的廣告位資源。

智能聚焦目標用戶：通過選擇適合廣告主產品的定向條件，精準投放目標客戶群體。

專業的廣告投放機制：通過實際帶來的推廣效果付費，大幅度節約廣告成本同時提升廣告效果

資源：粉絲通效果不如廣點通，但是騰訊不如p2p的做，周二有廣點通的人演講，準備和負責人聊下，實在不行還要和南京的代理公司談

需要：我負責廣點通的維護和投放

費用：cpc5毛錢，一個流量5毛錢，比百度便宜

e、軟文新聞稿   

特點：借助各大新聞媒體挑選出有針對性、目的性的平臺以新聞報道的高端方式把企業營銷推廣信息傳播出去，在網絡間強力傳播出去，形成巨大的新聞效應，通過新聞稿的推廣手法，起到宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者了解、知曉品牌的基本內涵、文化的作用。

資源：目前有2個平臺，一個是星火（以前用過的還不錯），一個是群英（里面新聞源更多財經就有120個）正打算充1萬進去

需要：由編輯負責軟文平臺的管理和發布

費用：一次活動1000元

f、SNS社區  

特點：可以滿足公司不同時期的營銷策略，能夠充分發揮“多對多”信息傳遞模式具有更強的互動性，有效降低企業的營銷成本，實現目標用戶的精準營銷

資源：已買100個人人網賬號測試，還有公司很多qq分享到空間

需要：效果比較弱

費用：測試費用比較少，100足矣，主要是要程序那邊做一個批量工具

g、口碑問答   

特點：公司可以根據自己設定的問題和答案，在百度等問答平臺搜索頁、知道詳情頁展現?；蛘吒鶕脩籼釂柷榫埃宫F推廣信息，直接引導客戶購買決策，以這些正面信息的發布，制造良好的口碑效應，為品牌網絡基礎信息建設服務。

資源：目前有活躍的百度賬號6個，房天下3個，天涯問答3個，都是手機端的，被刪的概率小，排名好，其中有一個是公司的百度專家號要申請，開發平臺已經申請在等消息

需要：人人一個公司手機可以裝app，另外就是利用碎片時間互問互答互采納

費用：無

h、微信新媒體

特點：移動端網絡便利的互動性，信息推送迅速實時更新，圈子傳播速度快，富媒體內容便于分享以及基于LBS（Location Based Services）特殊的地理位置服務可以篩選出精準的客戶群體進行定向營銷和推送產品服務。

資源：已有一個服務號，一個訂閱號3000粉絲，3個小號訂閱號：從容網車貸、房貸、理財，主要是吸納更精準人群

需要：一個專門運營小號訂閱號的人，配合策劃文案設計

費用：免費

i、分類信息  

特點：利用這些平臺上海量的發布信息，從而提升品牌知名度和樹立企業正面形象，并且其結合了高權重、多頻道、目標客戶眾多三位一體的特點為SEO增加外鏈和輔助排名。

資源：會注冊30個例如58，趕集，百姓網等，曝光公司品牌

費用：無

j、B2B平臺   

特點：借助于大多數知名度高且企業密度集中的平臺進行匹配曝光和產品服務的發布，簡單的操作、維護成本極低卻能長期、穩定、綜合的帶來大量的流量。

資源：已經注冊了50個例如黃頁88，51搜了等，曝光公司品牌，其中被刪的有三分之一

費用：無

k、病毒視頻營銷  

特點：自發的、擴張性的信息推廣能夠瞬間覆蓋眾多的人群吸引到他們的眼球并且幫助傳播和分享，在搜索引擎里也能夠占據相對靠前的位置視頻營銷短片可以用極小的成本獲得極大的曝光。

資源：20個主流高權重平臺，都已注冊賬號

需要：需要設計學會視頻制作剪輯的軟件，去占領關鍵詞和制作出一些易于傳播的視頻

費用：無

L、文庫

特點：永久保存，高排名，易于下載傳播，權威性高，品牌曝光

資源：已經有一個認證的百度文庫號，2個道客巴巴號，一個豆丁文庫，其中百度文庫和豆丁每天都發，前期已有上百篇了，有排名有收錄

需要：繼續保持百度文庫，拓展豆丁賬號

費用：無