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有流量,沒詢盤,這網絡營銷到底該怎么做……

發表時間:2020-02-24 15:54作者:加V信ai158505

有流量,沒詢盤,這網絡營銷到底該怎么做……


很多人會以平常心看待做傳統廣告的投入,他們知道做廣告就是廣而告之:我是誰,我在哪,我有什么,當然也希望通過廣告投放可以帶來業務成交,同時提升知名度,很多企業明白,廣告投入往往不能馬上有回報,以平常心來看待。


但今天,如果把廣告投入放到網絡營銷推廣這件事上,卻不這樣想,一旦有一天沒有詢盤,心里就有種不爽的感覺。


所以,昨天有一家我們學員的企業,老板一看到推廣日報,日消費近300元,沒有一個詢盤。他問的第一句話就是:"錢花哪去了?怎么一個詢盤都沒有?"面對這樣的質疑,運營團隊一時無言以對。


莊子曰:“請循其本”,面對這類問題,"戰士"認為有以下4大原因。


01 每天詢盤量的多少不是直線關系,而是不確定的拋物線關系

如果你的帳戶是一個成熟的、一直在推廣的、平時有效詢盤轉化率是正常的帳戶,偶然有一天詢盤減少或沒有,我認為這些都是正常的,因為在正常的推廣節奏下,運營團隊是無法保證每天進入網站訪客數量的,也無法保證訪客是否會發出詢盤咨詢。

02 推廣賬戶呈病態

如果你的帳戶不是一個健康的帳戶,你就應該去思考:
2.1 帳戶計劃搭建是否合理;
2.2 推廣的關鍵詞是否做過專業定向;
2.3 推廣的地區是否做過專業定向;
2.4 推廣投放的時間是否有保障;

03 網站呈病態

如果有消費沒有詢盤,你是否應該去分析一下競爭對手,看他的網站是否己全面升級,變得有顏值且有料,然后你在去檢查一下自己的網站:

3.1 網站與競爭對手比是否具有足夠漂亮的顏值;

3.2 網站與競爭對手比,是否有訪客喜歡"閱讀"的料;

3.3 網站自身的訪客軌跡設計是否合理,訪客是否可以快速找到想要的東西;

3.4 網站成交頁面在內容的展現上,是否還在沿用產品說明書式的表現形式;

3.5 網站內頁是否形成了一個個獨立且完整的銷售閉環;



04 在線客服呈病態

建議你去檢查一下在線客服的應答響應速度和電話接通率,是否做好了網絡營銷這臨門一腳,如果:

4.1 在線客服是響應不及時,你會怎么辦?

4.2 在線客服話術溝通既不專業、又不貼心、又無技巧,你該怎么辦?

4.3 在線客服沒有工作激情,你又該怎么辦?

所以,當有流量沒詢盤時,做為企業老板或企業網絡運營總監,關心結果的同時,更要關心影響結果的因素有哪些?如何找到影響結果發生的節點?改變結果的解決方案有哪些?


可現實是很多企業的運營總監和企業老板都是網盲,或都是"菜鳥級"的水平,沒有方法,沒有想法,以為花錢了,就必須有結果,這才是最可怕的。



今天,我們必須要明白,做好網絡營銷,投入精力比投錢更重要,在流量己變成稀缺資源,越來越多你的同行蜂擁而上,蠶食有限的流量、各大平臺又在瓜分有限的流量,百度己非一家獨大,企業獲取流量的成本越來越大,僧多粥少己成事實。



面對當下,出路在哪里?我們該怎么辦?"南京seo"給你如下建議:


01 改變思維

由流量思維向成交思維轉變,去研究優化每一個影響成交的節點,比如:關鍵詞定向、推廣定向、網站顏值、網站內容、在線客服、線下成交、線索管理等等,只有發力在向內要線索轉化率上,才是出路;


02 全網布局

由大搜到信息流、自媒體、社交媒體、再到電商平臺……,客戶在哪,戰場就在那,網絡推廣布局就在那;


03 打通線上、線下

把傳統的線上、線下各成一體的孤島式管理模式全面打通,信息共享,線下線上化、線上線下化,用數據指導企業全網更精準、更高效的運營;


南京seo說:面對不確定的網絡營銷的戰場,推廣渠道是商家必爭之地,只有修內功,向內賦能,才能形成產品之外的核心競爭力,才能決勝千里之外。所以,打造全網營銷的系統才是致勝的法寶。


圖冊目錄
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客戶要求:淘寶店鋪裝修這是個做手串的大叔開的淘寶店,需要對店鋪進行裝修設計,并且對產品詳情圖進行設計美化,產品比較多,最后用了一周上傳了pc和wap端的首頁和產品詳情圖,后續又找了我們幾次合作,挺愉快的。
茶遇奶茶
茶遇奶茶
客戶要求:線下店招設計茶遇奶茶是一家臺灣的奶茶店,需求是找我們做一個線下店面的招牌,這是個細致活,在溝通過幾次之后,決定用AI設計,添加日系字體,改了2稿就通過了。以下是成品請欣賞
尚娛龍嬸
尚娛龍嬸
客戶要求:海報設計手游,驚悚游戲,設計師是女孩子,做的時候還是有點害怕,不過第一次也是激動的。
閑置投稿
閑置投稿
客戶要求:網站banner設計客戶是至今遇到最好的,沒有什么要求,在我的要求下提供了2句話座位文案,隨意發揮了下,一稿通過,psd發過去完結,真的是很好的客戶。
深圳交聯電纜
深圳交聯電纜
客戶要求:線下廣告牌設計客戶需求是做線下的廣告牌,和另外2個品牌一起展示,所以溝通了需求費了不少時間,我那個廣告牌是那個橫條的,然后。是那個,鋁合金那種,很挑,就是下面黃色,上面白色的啊。你看幫我設計一下這個這些東西排上去需要怎么拍才好看,還有就是像那個宋昌達這個標簽,要把它單獨拿出來,不要后面那個。黃色圖啊。然后你拍好以后給我看一下,然后把那個牌子的文件發給我就行啊,那謝謝你。
叉車
叉車
客戶要求:網站banner設計叉車這行業也是第一次設計banner圖,要求就是不放文案文字,不放,我以為聽錯了,的確是不放,主營產品就是叉車,應該突出叉車,考慮到banner尺寸較大,不放文案會顯得空曠,就把產品復制了幾個排布,主要要翻墻出去找背景素材,高清的費時間,大概做了2-3天,完成了,心累,以后要提前找點高清背景圖。
無印良品
無印良品
客戶要求:天貓詳情圖設計一個有良心的天貓賣家,店鋪一直在虧損,但沒有放棄,給錢也比較大方,對作品比較滿意,前后合作了三次左右,做了詳情圖。
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