南京千矩網絡科技有限公司
干貨：5種不同類型的客戶追銷技巧發表時間：2020-04-08 13:52作者：加V信ai158505 然而，在現實生活中，很少有銷售能夠堅持到第4次跟蹤就還不放棄的，在跟進客戶的過程中，也有很多銷售因為不懂得跟進技巧，導致意向客戶丟失，為此錯失訂單。所以，如何有效地跟進客戶，如何制定跟進方案，如何掌握跟進技巧，就非常非常重要，下面的分享，希望對你成交轉化有幫助。 記?。耗阌肋h沒有第二次機會，改變客戶對你的第一印象。從崗位定位角度出發，你不是一個簡單的要電話號碼的機器，要到電話號碼不是你的唯一目的，你應該是、必須是、無論成交與否，都是客戶值得信賴的采購顧問。 二、了解產品／服務歷史成交周期 每一家企業，無論做產品還是做服務，都有其特定的成交周期（即從獲得線索到最終成交的時間），所以了解一家企業產品的歷史成交周期的變化，把握高點成交時間，是提高銷售業績的關鍵。 三、了解客戶基本情況 》基礎部分：在于了解客戶基本信息及需求，且客服必須掌握的； 》 產品部分：體現客服專業度； 》品牌部分：展示公司實力； 》案例部分：提供我們服務的客戶； 》對手部分：放大我們的優勢，制造差異化； 一個優秀的銷售，成交業績固然重要，但成為朋友更為重要。先做朋友，后做生意，講的就是這個道理。讓客戶信任你，不僅有利于成交客戶，也能為自己擴大人脈圈做下極好的鋪墊。很多銷售員拜訪客戶的時候，一上來就把產品的賣點從頭講到尾，而且滔滔不絕，最后客戶的答復就是考慮考慮。 對于那些有明確購買意向，但又猶豫不決的客戶，一定要在溝通中了解客戶猶豫的原因，不要過多地推銷產品，先不要在意這一單的成交與否，而是要思考如何真正做好客戶的采購顧問，在溝通中建立信任，在溝通中把握成交時機； 很多情況下，一但報價后，客戶就沒有下文了，面對這類客戶，我們應該認識這類客戶屬于哪種類型： 圖冊目錄
?；拾倌?/div> 客戶要求：淘寶店鋪裝修這是個做手串的大叔開的淘寶店，需要對店鋪進行裝修設計，并且對產品詳情圖進行設計美化，產品比較多，最后用了一周上傳了pc和wap端的首頁和產品詳情圖，后續又找了我們幾次合作，挺愉快的。
茶遇奶茶 客戶要求：線下店招設計茶遇奶茶是一家臺灣的奶茶店，需求是找我們做一個線下店面的招牌，這是個細致活，在溝通過幾次之后，決定用AI設計，添加日系字體，改了2稿就通過了。以下是成品請欣賞
尚娛龍嬸 客戶要求：海報設計手游，驚悚游戲，設計師是女孩子，做的時候還是有點害怕，不過第一次也是激動的。
閑置投稿 客戶要求：網站banner設計客戶是至今遇到最好的，沒有什么要求，在我的要求下提供了2句話座位文案，隨意發揮了下，一稿通過，psd發過去完結，真的是很好的客戶。
深圳交聯電纜 客戶要求：線下廣告牌設計客戶需求是做線下的廣告牌，和另外2個品牌一起展示，所以溝通了需求費了不少時間，我那個廣告牌是那個橫條的，然后。是那個，鋁合金那種，很挑，就是下面黃色，上面白色的啊。你看幫我設計一下這個這些東西排上去需要怎么拍才好看，還有就是像那個宋昌達這個標簽，要把它單獨拿出來，不要后面那個。黃色圖啊。然后你拍好以后給我看一下，然后把那個牌子的文件發給我就行啊，那謝謝你。
叉車 客戶要求：網站banner設計叉車這行業也是第一次設計banner圖，要求就是不放文案文字，不放，我以為聽錯了，的確是不放，主營產品就是叉車，應該突出叉車，考慮到banner尺寸較大，不放文案會顯得空曠，就把產品復制了幾個排布，主要要翻墻出去找背景素材，高清的費時間，大概做了2-3天，完成了，心累，以后要提前找點高清背景圖。
無印良品 客戶要求：天貓詳情圖設計一個有良心的天貓賣家，店鋪一直在虧損，但沒有放棄，給錢也比較大方，對作品比較滿意，前后合作了三次左右，做了詳情圖。 |
